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敬业集团 > 敬业人报第771期
第二版
集团热轧卷板首次直发阿尔及利亚
2018/11/8
  本报讯(销售总公司 杨艳花)近日,销售总公司全球营销中心杨艳花成功开发阿尔及利亚客户,签订3000吨热轧卷板外销合同。
  今年5月份,外贸业务员杨艳花只身前往北非的阿尔及利亚展开对该国的首次调研、市场开拓工作。经调研掌握到,阿国为调整产业结构、规避进口大宗商品导致外汇流失等原因,从2015年开始大力发展钢铁行业,截止目前国家产能已基本实现自给自足。加之与欧盟国家有自贸协定,由欧盟进口钢材免关税。且地缘上,与欧盟国家隔海相望,运距、运费上有较大优势。如西班牙到阿尔及利亚,海运时间仅需1天,同期进口中国的钢材产品需2-3个月海运时间,且价格倒挂65-80美金/吨左右。
  种种不利状况,导致我集团常规螺纹钢、钢材产品出口困难重重。本着不放弃一个市场,不流失一个潜在客户的原则,经认真分析,杨艳花将产品定位为价差相对较小的热卷、涂镀类产品。经过逐一拜访相关客户,其中某钢企对我集团产品产生极大兴趣。回国后,杨艳花第一时间邀请客户访厂,以直观的产品质量、企业文化打动客户。
  该单为我集团直接出口阿尔及利亚的首单,合同的签订极大的鼓舞了外贸业务员在逆势中克服困难、开拓市场的信心。此次合作,将敬业卷板直发阿尔及利亚,对阿国乃至北非市场的开发有着重大意义。
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